2021年1月31日，陕药集团天宁制药2021年度营销工作会议圆满结束。

上午，伴随着慷慨激昂的《天宁之歌》，会议正式拉开帷幕。营销中心各部门负责人依次总结汇报了2020年全年工作情况并认真制定了2021年度工作计划。

2020年度营销工作总结汇报

销售总监徐江围绕“任务不减，目标不变，标准不降”核心要求，全面分析了2020年度销售工作中市场及团队现状及存在问题；“养兵千日，用兵一时，目标既定，势必达成”，对军令状完成情况给予高度肯定；徐总表示：“2020是极不平凡的一年，是艰苦奋斗的一年，2021是坚定前行的一年，是继续奋斗的一年；兄弟们携起手来，乘风破浪、扬帆远航、再创佳绩。”

三终端负责人郝智山，对2020年度销售指标落实情况进行了详细汇报，对2021年度整体规划方案与思路进行了细致规划。

OTC部北部大区经理兰小华对皂白散2021年整体规划、目标任务分解及实施计划详细部署，对部门人员架构完善情况进行阐述，思路清晰，信心满满。 

OTC部推广经理许少军总结2020年度工作

网络运营部经理陈克兵，对天宁医药电商新零售2020年度工作做了汇报，表示2021年网络运营部将继续负责公司品牌及产品的网络宣传与销售工作，通过私域流量池的建设，搜索引擎优化，广告投放等措施，不断努力，再创佳绩。

招商部经理赵永耀、商务部经理赵绥平分别就产品空白区域和产品流通市场问题做了深刻分析，表示将利用公司销售政策和客情维护加大开发力度，为3151目标实现贡献力量。

客服部经理王丽珠表示：“2020年客服部在董事长及各级领导的带领下，按照营销中心的管理要求，在各部门的关心帮助和具体配合下，转变思想观念，强化服务意识，提高自身素质和工作质量，努力围绕公司销售任务开展工作，较好地发挥了职能作用；2021年，新形势也会赋予我们新的重任，客服部愿与大家一起奋力拼搏，锐意进取，与时俱进，通过不懈努力为2021年营销目标的圆满完成而努力工作。“

市场总监叶雯薇围绕年度目标责任内容，分别从产品策划、学术活动组织召开、多渠道招商推广宣传、产品循证医学证据链完善、重点产品基药增补等方面对市场部全年工作做了全面汇报，对工作中存在问题及应对措施认真分析，并对2021年度工作开展进行了梳理与规划。她表示：2021年，市场部人员需要不断提升学习力，下沉一线，探寻学术与营销的发力点，深入了解产品与渠道的市场推广方式，努力提高学术专业技能及市场推广技巧。

后，营销总监拓兴伟对营销中心2020全年工作做了总结分析，并对销售指标落实中取得的成绩给予了充分肯定。拓总表示：2021年我们要培育市场，做大销售。力争完成复方青黛胶囊基药增补任务为市场拓展创造条件，完成皂白散全国市场布局，完成参芪升阳补血胶囊15个省市场布局，并且在网络销售上寻求突破，为大健康产品、普药销售拓展新渠道。

北京直营市场销售经理竞聘演讲

北京直营市场销售经理竞聘演讲气氛热烈，现场打分，终陕西省区经理赵行以绝对优势脱颖而出，总分稳居第一。

表彰先进 凝心聚力

下午，公司董事长冯泽海、总经理刘小廷及公司高管分别为第四季度、月度销售经理颁发了表彰奖励证书。

2021年度销售目标责任书签订

目标既定，势必达成。2021年营销中心全体人员全力以赴，确保年度销售指标任务的完成，全力做好服务商的维护、管理及服务。

后，陕药集团天宁制药总经理刘小廷首先代表公司对四位新入职同事表示欢迎，对销售精英们2020年的付出表示感谢，欢迎英雄凯旋，欢迎大家回家。

刘总表示：2020年是疫情年、生死年，有9个月时间因为疫情影响销售任务艰难，但是即便如此，天宁人用行动回答了什么是天宁精神，用业绩交上了完美答卷，锻炼了队伍，检验了营销团队的战斗力；我们可以自豪的说在这样一个不平凡的年份里取得了不平凡的业绩；重点产品大品种培育、复方青黛胶囊基药增补、皂白散专家共识、参芪升阳补血胶囊工艺问题改进、功能食品、大健康产品具备上市条件，均取得了阶段性成果；业绩就是硬道理，2021希望大家增加产品自信、品牌自信，提高业务水平、服务水平，狠抓落实，团结包容，努力奋进。

天宁制药董事长冯泽海对2020年营销系统搭建和人才引进工作给予了肯定，对复方青黛胶囊基药增补、皂白散进入指南共识、参芪升阳补血胶囊工艺变更等工作取得的阶段性成果表示祝贺，对营销中心2020年度工作取得成果表示肯定，对大家的辛苦付出表示感谢。冯总讲到：“十三五”我们战洪灾，战疫情；“十四五”我们拓市场，建新厂。并依次从党建工作、战略规划、动能培育、生产效能、人力资源、转型升级、企业风险等方面对十三五工作进行了总结回顾，对十四五的总体思路进行了梳理；表示在陕药集团的指导下，优化资产结构，推进企业升级，实施“四线协同，双轮驱动”战略，医药工业医药商业并举，打造国内有重要影响、行业富有竞争力的现代中药企业，实现四线协同发展，为“四个1”战略目标实现努力奋斗。

2020 不负使命 不负时代 不负重托

2021 乘风破浪 扬帆远航 再创佳绩